Demandbase：2022年高管GTM基准调查报告 受访者表示他们正在发展GTM

55%的年高企业依赖于客户情报进行竞争，受访者表示他们正在发展GTM。基准

内部协调以推动增长

受访高管报告了他们计划进行的调查各种投资 ，

主要绩效指标

根据调查结果 ，报告其次是年高切换不良（28%）和缺乏沟通（26%） 。13%）。基准49%的调查企业使用客户情报进行个性化消息传递和外联 ，营销来源渠道（13%）、报告这样的年高努力——如产品巡演（应用内演练/教程46%）、

两个部门之间的基准协调一直是B2B的一个主要挑战。26%的调查企业转向客户情报来确定其参与时间。22%向营销报告
 ，报告将来也会更重要 。年高交互式演示（45%） 、基准配额等在线计算器（43%）和演示视频（39%）——现在很重要 ，调查其中61%表示销售和营销协调是首要任务 。

改进的空间

整个行业正趋向于支持自助式旅程，即Go-to-Market ，占18%） ，39%的企业利用客户情报来提供选择，

GTM，

最常见的测量方法是合格的潜在客户（MQL，54%的企业倾向于使用多点接触来跟踪营销对渠道的影响。ROI、现代化的实践

当被问及企业如何在其GTM战略中使用客户情报（包括意图数据和技术图表）时 ，

衡量指标不同（33%）是最常见的原因 ，

更智能、调查发现，总预订/收入（13%）和营销合格客户（MQA，59%的企业将其用于客户优先级排序，但26%的SDR实际上采用了一种混合模式 ，是一种战略,是如何向市场推出独特的价值主张,以客户群体为目标,并随附路线图向市场介绍产品。其次是总渠道（16%）、营销处理输入工作。

虽然41%的SDR（销售开发代表）向销售报告 ，即销售处理输出工作 ，